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聚米婧氏舒心宝系列产品经营的云商心得

云商播报

放眼望去,云商从13年发展至今,一直坚持专注在这一个领域的人,真的不多。

我们来看看“一万小时定律”一万小时定律即你要想成为某个领域的专家,需要10000小时,按比例计算就是:如果每天工作8个小时,一周工作5天,那么成为一个领域的专家至少需要5年。其实聚米婧氏舒心宝这个产品,我也是积累了一点自己的经验而已。

舒心宝云商

云商的客户思维:学会换位思考

做云商,一定要客户的角度出发,设身处地的为客户着想。而不是只追求利益最大化,才会让顾客更容易信任你,让顾客喜欢和你做朋友,而不是一锤子买卖。后续成交的时候,就容易得多了。

云商客户觉得贵怎么办?

当你和顾客在沟通的过程中,如果你是以价格作为唯一的谈判筹码,那么你往往是非常被动的,而顾客也是没有底线的。你敢卖10块,顾客就敢给你还价5块。你敢卖5块,顾客就敢给你还价3块。因为对于销售员来说,我们的优势不是价格,而是产品的价值,所以,你们很难找到最终

舒心宝,是近来云商渠道的一个产品之一,也有不少人在接触到舒心宝云商产品的相关信息之后,在考虑是否需要做舒心宝云商代理,在笔者看来,从营销学角度和从云商行业特点本身而言,我们都应该谋定而后动,在尽可能熟悉舒心宝的产品特点、客户人群、营销模式等相关信息之后再做出决定也不迟。笔者首先有说明的是,任何业务,首选要易客户为核心,为客户提供有价值的产品和服务,只有这样客户才回越来越多,而每个人都知道,舒心宝云商产品属于消费类产品,一旦服务好了客户,客户会为你贡献更多。

舒心宝云商渠道能做吗?

在讲述本人对舒心宝云商系列产品的特点,以及舒心宝云商是否值得做之前,我想跟大家分享一个故事,早在2012年,当中国的电子商务处于起步于腾飞之间这个节骨眼上,有两个年轻人一起开始了电商项目的启动,其中一个人在2014年没有坚持下去,另外一个人一直坚持发展、不断壮大,如今能做到一年上亿的销售额。对于这个故事相信很多人都会觉得很奇怪,但是我想告诉大家的是,对于营销人员而言,市场始终在那里,对于某些项目来说,是否适合你是另外一个问题,你有没有能力和决心做好一件事才显得更重要。

由于云商有着特殊性,但是有一点我们必须重视,那就是合法经营,这是云商的底线。所以,如果你在考虑是否舒心宝云商产品可以做之前,你应该对舒心宝进行了解,对你自己的进货渠道、推广方式、产品质量、客户服务全流程进行完整的核实,因为我们必须合法经营。

至于舒心宝云商是否能做,我们在合法经营的前提下还要看自己的资源和兴趣点是否能够满足你把这件事情做好,所谓不打无把握之仗,云商经营本来就是一个很复杂的过程,加上舒心宝又有其自身的特殊性,因此我们需要看看我们的资源和能力是否能够把舒心宝做好。

对内修炼内功,对舒心宝产品熟悉是重点

其实,在笔者看来,想要做好舒心宝云商,对产品了解应该深入,这不仅仅是对产品保质期、产品的使用方法、产品的主要功能等方面,因为要做的渠道是云商,云商渠道和舒心宝的其他渠道显然有所不同,因此至少以下几个方面需要注意:1)舒心宝云商是否与其他渠道相冲突,比如就有一些云商产品,花了精力、花了时间、花了费用做了一阵子,直到有所起色,但是却受到厂家停止销售的冲突,为什么呢?因为与传统渠道相冲突,厂家在做出权衡之后做出这样的决定,那就没有办法了。因此,在经营之前,我们先要解决好渠道冲突的问题。2)既然是做舒心宝云商渠道,我们就应该考虑其他渠道之外不太注意的事情搞清楚,比如云商渠道是有其特殊性的,比如,需要符合电子商务及云商方面的法律。合法经营是每个企业或者个人从事商业活得的基础,如果有任何一个地方与相关法律相冲突,那是切切不可行的。3)做云商的都懂,云商客户有其特殊性,所以,做舒心宝云商代理之前,我们要考虑这些产品是否符合云商客户的口味,是否能满足客户的需求,这一点是决定未来销售是否能做起来的关键点。4)如果一旦做了舒心宝云商代理,产品的售后问题该如何解决?客户服务在当今的社会中越来越普遍,同时对从事这样工作的人员要求也越来越高,从初级的热线接听到高级的服务管理,每个行业都有自己对客户服务工作不同的诠释和要求,而云商由于受到严格的监管,因此应该格外注意。

对外服务客户需求,舒心宝云商产品能给客户带来什么价值

对于云商来说,客户就是上帝,因此你想要服务好每个客户,首先要与客户多沟通,了解其需求。舒心宝是否适合他,这是问题的关键!

如果你做了舒心宝云商代理,你就得懂得,人都有一个特点,就是总是站在自己的角度去思考问题,假如我们能够换一个角度,站在他人的角度去思考问题,会有怎样的结果呢?

到底是什么人会通过云商渠道购买舒心宝产品呢?每个云商人都应该积极地为客户着想,“以诚相待、以心换心”,是销售人员对待客户的基本原则,也是销售人员成功的基本要素。每个客户都有不同的问题,设身处地的为客户排忧解难,站在客户角度考虑事情,想事情,可以更全面的了解客户的需求,为客户解决问题,有助于更好的促进成交,达成共赢,就算最后不能成交,走心的也能多交一个朋友,客户也是人,走心的,走着走着你会进客户的心里。

舒心宝云商的适当推广

舒心宝这个细分市场,不止云商,线上也有很多销售渠道,不止你做的这个品牌,如今舒心宝行业可以说是非常激烈,因此需要进行适当的推广才可能脱颖而出。就舒心宝这个小众市场来说,最恰当的推广方式是做一些适当的广告。比如,云商在线资讯网的广告位才2元一天,大小云商都是可以承担得起的,或者将你的产品写成一篇软文,通过专业云商软文发布平台(也就是发稿8软文平台,百度“发稿8”即可),联系一下,发布10多个网站才50元,发布云商稿件包收录10站才180元,软文发布之后信息一直在互联网上,客户可以通过百度搜索相关关键字找到你,比如客户搜索舒心宝、舒心宝云商、舒心宝云商货源、舒心宝厂家货源、舒心宝怎么样,等等,这样来的客户又会通过你在软文中安插的二维码、微信号等联系到你,这样,你就获得了那些想做舒心宝云商代理的客户的信息,他们主动联系你,你还怕做不好吗?

舒心宝云商的自身修炼

Weishangnews(云商在线资讯网)认为,要做好云商,舒心宝云商的自身修炼必不可少,你要有自己的地盘,你要做到某个领域努力去做到极致,你没有自身修炼如何做到?

首先,一个好的云商要学会真诚待人,还有提供价值,粉丝受益,大家就乐意一起玩、一起传播,帮助你成长。做云商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体,销售会非常简单,甚至你自己什么都能卖,因为你已经将自己卖了出去。你把自己都给你的客户了,客户还会不信任你吗?

云商在线资讯网

云商:需要要积极的互联网思维

互联网变成一个产品信息过剩的时代,比如一个顾客登陆互联网上,将面对一个产品信息海洋,理论上他可以选择世界上所有的产品。进入云商渠道就是要努力把产品做到最好,只有成为NO.1,只有给自己打上第一名的标签,才能在这产品过剩时代信息海洋中浮现出来,否则就会被淹没。

与客户沟通要学会赞扬

云商经营者千万不要吝啬去表扬和称赞你的客户,当你的客户做得好的时候应该夸奖,对于特别有贡献的客户还应该给予物质奖励,一句称赞可能改变一个人,一次激励甚至可以进一步挖掘客户的潜能。这就是为什么云商要在客户群里建立微信群,指定销售目标,并坚决执行的原因。

总而言之,在笔者看来,舒心宝的云商经营,需要进行长远的规划,并有计划、有步骤的实施,这样对于舒心宝品牌的宣传与销售执行,有至关重要的作用!

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学习资料来源:云商在线资讯网(显示云商在线资讯网则为投稿或本站原创)

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